30℃的日頭毒辣辣地曬在邛崍街頭，張建的白襯衫早已被汗水浸透，黏在后背上。他站在超市倉(cāng)庫(kù)的陰影里，手里攥著那沓被反復(fù)修改的陳列方案，紙張邊緣已經(jīng)被他捏得發(fā)皺。

這是張建第三次被超市采購(gòu)經(jīng)理放鴿子。手機(jī)屏幕亮起，客戶(hù)發(fā)來(lái)的消息像一把小錘子敲在他心上：

“張經(jīng)理，要是這周還談不下來(lái)，我們這批現(xiàn)泡茶就要錯(cuò)過(guò)最佳上市期了。”

他抹了把臉上的汗，抬頭看見(jiàn)超市玻璃門(mén)上自己的倒影——為了幾平方米的陳列位，活脫脫成了個(gè)“望夫石”。

茶水間飄來(lái)茉莉花的香氣。

張建突然想起半個(gè)月前那個(gè)雨夜，他在客戶(hù)倉(cāng)庫(kù)里看到的場(chǎng)景：積壓的牛奶箱堆成了小山，生產(chǎn)日期像一道道催命符。客戶(hù)老陳蹲在雨棚下抽煙，火星明滅間，他聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)五十多歲的漢子啞著嗓子說(shuō)：

“十幾年了，從沒(méi)像現(xiàn)在這么難。”那一刻，張建明白了：面對(duì)困難，創(chuàng)新才是破局之道。

“吳總回來(lái)了!”

理貨員的喊聲把張建拉回現(xiàn)實(shí)。他一個(gè)激靈站起來(lái)，卻不慎碰倒了靠在墻邊的樣品箱。玻璃瓶相互碰撞的脆響中，他手忙腳亂地去扶，突然盯著灑落的茶湯愣住了。淡琥珀色的液體在地面蜿蜒，形成了個(gè)天然的“試飲臺(tái)”，幾個(gè)路過(guò)的顧客不自覺(jué)地放慢了腳步。

這個(gè)意外給了他靈感。

當(dāng)吳總終于出現(xiàn)時(shí)，張建沒(méi)有急著遞方案，而是掏出三個(gè)不同口味的樣品瓶擺在對(duì)方辦公桌上。

“您先嘗嘗，”他擰開(kāi)瓶蓋，“這是我們針對(duì)四川市場(chǎng)特別研發(fā)的冷泡現(xiàn)泡茶。”

清冽的茶香彌漫開(kāi)來(lái)，吳總緊繃的表情微微松動(dòng)。

接下來(lái)的二十分鐘成了張建人生中最漫長(zhǎng)的產(chǎn)品演示。他不僅帶來(lái)了用大數(shù)據(jù)分析得出的年輕消費(fèi)者偏好報(bào)告，還展示了個(gè)“瘋狂”的計(jì)劃：在超市入口處搭建現(xiàn)泡茶吧，穿著漢服的促銷(xiāo)員會(huì)用傳統(tǒng)茶道現(xiàn)場(chǎng)沖泡，讓顧客體驗(yàn)從茶葉到茶湯的全過(guò)程。

“這不是在賣(mài)飲料，”張建的聲音有些發(fā)顫，“是在賣(mài)一種新的生活方式。”

窗外的夕陽(yáng)把兩人的影子拉得很長(zhǎng)。吳總轉(zhuǎn)動(dòng)著手中的茶瓶，突然問(wèn)：

“你知道為什么我之前不愿見(jiàn)你嗎?”

他指向窗外車(chē)水馬龍的街道，“每天有二十多個(gè)品牌來(lái)找我要位置，但你們是第一個(gè)帶著‘溫度’來(lái)的。”

數(shù)據(jù)印證：從突圍到標(biāo)桿

首周218瓶的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)出來(lái)那天，張建正在郊區(qū)倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)。手機(jī)叮叮咚咚響起，工作群里炸開(kāi)了鍋。這一小小的成功，如同黑暗中的一盞明燈，不僅增加了客戶(hù)的信心，還為后續(xù)的推廣奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在1-4月的運(yùn)營(yíng)中，張建團(tuán)隊(duì)交出了一份亮眼的成績(jī)單：

累計(jì)開(kāi)貨4000件，出庫(kù)2858件，出庫(kù)率達(dá)71.45%(行業(yè)均值約50%);

鋪市243家店鋪，鋪市率85%(競(jìng)品同期鋪市率不足60%);

專(zhuān)項(xiàng)陳列12家，帶動(dòng)出庫(kù)1200提;

割箱陳列112家，出庫(kù)448提;

成功開(kāi)發(fā)2家二批經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)出庫(kù)300提。

這些數(shù)據(jù)不僅遠(yuǎn)超行業(yè)基準(zhǔn)，更驗(yàn)證了“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”策略的有效性。

暮色漸濃，張建走出倉(cāng)庫(kù)，看見(jiàn)晚霞把天空染成了茶湯的顏色。他想起小時(shí)候跟著爺爺去茶山，老人總說(shuō)好茶要經(jīng)得起三泡：一泡苦澀，二泡甘醇，三泡余韻悠長(zhǎng)。

現(xiàn)在的他忽然懂了，商業(yè)這場(chǎng)突圍戰(zhàn)何嘗不是如此?當(dāng)舊的路標(biāo)消失時(shí)，真正的轉(zhuǎn)機(jī)往往藏在那些被汗水浸透的堅(jiān)持里，藏在把挫折當(dāng)作新茶來(lái)“沖泡”的智慧中。

(伊利集團(tuán) 曾艷 作品說(shuō)明：2025“AI共創(chuàng)，AI創(chuàng)新”創(chuàng)意傳播大賽作品，使用AI協(xié)助)