近日，學(xué)而思正式發(fā)布全品類抖音電商直播間“學(xué)家優(yōu)品”，致力于發(fā)現(xiàn)和精選全國各地優(yōu)質(zhì)的本地產(chǎn)品，通過直播電商的方式介紹和銷售給千家萬戶，發(fā)揮自身的“鏈接”能力和優(yōu)勢，賦能鄉(xiāng)村振興。

福建柚子、安徽烏骨雞、煙臺蘋果、山東章丘鐵鍋……“山”與“海”正在充滿熱愛的直播間相遇：目前學(xué)家優(yōu)品已上線200多個品類1000余種全品類商品，其中大部分是各地農(nóng)產(chǎn)品及地方特色品牌。學(xué)家優(yōu)品CEO馬江偉表示，未來學(xué)家優(yōu)品將走出辦公大樓的直播間，到全國各地市縣的田間地頭、歷史文化古跡、忙碌的碼頭工廠去做直播，逐步探索“短視頻+直播”助力鄉(xiāng)村振興的新模式，深入發(fā)掘廣袤鄉(xiāng)村更多潛能。

鏈接市場與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級

直播電商對促進消費有著極大的積極作用。近年來，電子商務(wù)逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要渠道。通過電商平臺和視頻直播電商渠道，消費終端正在倒逼鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級。在許多地區(qū)，特別是電商農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地大省山東、安徽等地，數(shù)字農(nóng)業(yè)工廠和數(shù)字應(yīng)用場景建設(shè)正在不斷加快。原產(chǎn)地積極通過“學(xué)家優(yōu)品”等類似渠道開拓網(wǎng)銷市場，推動綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品逐步實現(xiàn)帶碼銷售，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的眾籌農(nóng)業(yè)、定制農(nóng)業(yè)、生鮮電商等新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)正在蓬勃發(fā)展中。一批規(guī)范化、直播電商成為推動農(nóng)業(yè)升級、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級和鄉(xiāng)村振興的新引擎。直播電商促進了鄉(xiāng)村原有產(chǎn)業(yè)的市場拓展，加快了它的改造升級，甚至催生了農(nóng)村新的產(chǎn)業(yè)。

鏈接流量與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地

在過去，農(nóng)產(chǎn)品最大的苦惱就是穩(wěn)定的銷路。如今，電商平臺上的直播間成為解決銷路的“密碼”，一鍵鏈接流量與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地。“直播+”將成為電商新常態(tài)，直播電商的“人貨場”范圍快速擴大，直播成為農(nóng)產(chǎn)品電商的“標配”。

在直播電商平臺，一個直播間或者帶貨IP的孵化，常常是從公域的發(fā)現(xiàn)頁引入流量，實現(xiàn)消費者在自己店里的首次購買，吸引消費者成為粉絲。當(dāng)關(guān)注關(guān)系形成，生產(chǎn)者建立起自己的私域流量，進而在關(guān)注頁獲得后續(xù)的免費流量和持續(xù)復(fù)購。

但是對一般的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來說，巨大的流量池“可望不可即”，對于“冷啟動”的個人IP來說，零散流量難以成為持續(xù)穩(wěn)定的銷路。因此，一批具有深度鏈接能力的企業(yè)和IP脫穎而出。匯集各類高品質(zhì)產(chǎn)品且定位清晰的直播間，因為長期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和高品質(zhì)選品，擁有了巨大而穩(wěn)定的私域流量，成為電商產(chǎn)品特別是農(nóng)產(chǎn)品的“網(wǎng)上集散地”。

同時，農(nóng)村電商正在調(diào)解鄉(xiāng)村既有的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地生產(chǎn)模式，可以實現(xiàn)由一個農(nóng)戶的特色產(chǎn)品變?yōu)橐粋€當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)，有力地帶動了產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收。

農(nóng)村電商通過“鏈接”流量與生產(chǎn)，用“流量”的巨大需求推動了鄉(xiāng)村原有產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。好多農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)時就決定了它們不好賣，因為不符合消費者需求，所以，電商運用大數(shù)據(jù)倒推產(chǎn)業(yè)進行轉(zhuǎn)型。目前出現(xiàn)很多電商推動在生產(chǎn)端推動農(nóng)民進行標準化、規(guī)模化的定制化生產(chǎn)，指導(dǎo)農(nóng)民種什么、怎么種、如何管理等。

“學(xué)家優(yōu)品”等類似模式有望通過打通農(nóng)產(chǎn)品與電商平臺，讓優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品和消費者建立更加穩(wěn)定的鏈接，提升農(nóng)產(chǎn)品銷路的穩(wěn)定性，增加鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)抗風(fēng)險能力。同時，通過供應(yīng)鏈強管理，保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定和對消費者一側(cè)的穩(wěn)定服務(wù)，與消費者之間建立更加長久的信任關(guān)系，進而形成雙輪并進的持續(xù)穩(wěn)定增長模式。例如，在學(xué)家優(yōu)品直播間，95后主播橙橙賣“爆”了福建琯溪蜜柚，增加了當(dāng)?shù)罔肿拥匿N售渠道，還將琯溪蜜柚500年的栽培歷史文化帶進了直播間。

阿里研究院產(chǎn)業(yè)研究中心主任、資深專家郝建彬認為，滿足消費者網(wǎng)購升級需要和商家的增量價值創(chuàng)造是直播電商火熱的背后邏輯。直播電商通過“拓展新人群，營造新場景，挖掘新需求，擴展新品類，推廣新品牌”不斷刺激消費者的購買欲望，將消費者在冰山水面下的需求挖掘出來，并予以滿足，促進消費持續(xù)恢復(fù)和快速增長。

鏈接消費市場與鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化

鄉(xiāng)村是中華民族傳統(tǒng)文化的發(fā)源地，鄉(xiāng)村振興離不開對中國傳統(tǒng)文化、鄉(xiāng)村文化的振興和再次挖掘。

實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，人才是重要支撐。直播電商的興起，帶動了一批年輕人到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)了鄉(xiāng)村人才的回流，有利于破解人才瓶頸的難題制約。同時，也吸引了大量人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為鄉(xiāng)村文化和鄉(xiāng)村發(fā)展注入新的活力。

有了直播電商，人回來了，新理念也進來了，對傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土文化正帶來新的影響，推動鄉(xiāng)村文化在傳承創(chuàng)新中復(fù)興。

直播電商帶來的文化流促進了鄉(xiāng)村文明建設(shè)。直播電商的發(fā)展，不僅帶來了大量的人流、物流、信息流、資金流到農(nóng)村，也一并帶來了值得高度關(guān)注的文化流，如新的思想觀念、管理理念、生活態(tài)度、合作精神等，鄉(xiāng)村居民也慢慢跟上網(wǎng)絡(luò)的節(jié)奏，在生產(chǎn)生活方面有了新的改變，成為新時代的新農(nóng)民。

據(jù)悉，“學(xué)家優(yōu)品”計劃在未來分享能夠反映各地風(fēng)土民情的各類文化產(chǎn)品，如扎染刺繡、農(nóng)民版畫、陶瓷工藝品，以及散落在各地的非遺文創(chuàng)產(chǎn)品，通過自身優(yōu)勢，加強對鄉(xiāng)村文化、鄉(xiāng)土情懷的輸出，在產(chǎn)品之外附加更多有特色、有風(fēng)情、有溫度的故事。通過拓展農(nóng)產(chǎn)品的文化價值空間，傳遞更多的鄉(xiāng)村文化內(nèi)涵，不僅用科技賦能鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，更推動優(yōu)秀鄉(xiāng)村文化發(fā)揚與復(fù)興，筑牢鄉(xiāng)村振興精神基石。