2025年11月14日，由山西汾酒聯合新華社品牌工作辦公室、半月談雜志社共同組織的“汾酒第二階段高質量發展戰略研討會”在山西太原成功舉辦。在主旨發言環節，智立方品牌營銷傳播集群董事長兼CEO楊石頭圍繞汾酒第二階段的突圍路徑、品牌體系重構、情緒價值塑造等方面提出了思考。

楊石頭表示，在當下白酒行業“三分天下”的市場格局中，汾酒兼具“清香鼻祖”的文化底蘊和開放包容的創新精神?！皠撔虏煌尽鞒胁皇嘏f”已成為其最具辨識度的品牌氣質。在新的消費特征和傳播生態下，汾酒要尋找新的增長動能，不能只停留在產品迭代層面，更應從“小場景、小聚會、小情緒”切入，深度觸達消費者的心理世界，通過心理共鳴實現心智突圍，從而推動物理層面的成交與增長。

從品牌名詞向社交動詞轉化

楊石頭強調，一個品牌要成為用戶主動選擇的對象，關鍵在于能否回答“為什么選擇你”“為什么離不開你”這兩個核心問題。因此，在新時代的消費環境中，汾酒需要找到一個能讓用戶主動表達、愿意分享的，屬于自己的心智關鍵詞。

“汾”字是汾酒品牌的文化根脈，它承載著流動、分享與溫度的意象。因而可以將“汾”從名詞轉化為動詞，通過“汾享者”“汾享說”“汾享會”等體系構建新的品牌角色，形成更具參與感和延展性的品牌社交語言，使用戶在表達自我情緒的同時主動成為品牌傳播者。

打造可觸達、可沉浸、可復刻的汾酒體驗

楊石頭指出，消費正進入深度體驗時代，品牌競爭的核心已經從產品競爭轉向場景競爭、情緒競爭。“場景是需求的放大器，體驗是復購的觸發器?！?/p>

他建議從體驗場景入手，強化氛圍感、價值感、福利感、存在感和社交感。面向年輕消費者，可打造音樂、聚會等高頻次小場景，形成情緒標簽;面向銀發人群，以“新老人”觀念切入，提供陪伴感和精神價值;面向女性群體，需洞察其情緒表達方式，成為其“情緒共鳴者”;讓汾酒不僅成為酒桌上的存在，更成為人與人之間情緒互動的出發點，使品牌在第一秒產生吸引力。

構建“情緒流量”，讓汾酒成為情緒的出口

楊石頭認為，品牌傳播邏輯正從“情懷流”全面轉向“情緒流”。消費者選擇一款酒，背后往往是對情緒的回應與投射。男性的孤獨、女性的覺醒、年輕人的壓力、中老年人的精神寄托，不同群體都有情緒出口的需求，而汾酒完全具備成為“情緒伙伴”的文化厚度。

7000萬睡眠障礙者的場景中，“睡前一杯小酒”可成為汾酒的溫柔切入口;在音樂場景中，汾酒可與東方美學、國風音樂、沉浸式體驗結合，形成更具儀式感的場景;在文創方向，汾酒可將東方哲學、美學設計與品牌底蘊深度融合。讓汾酒不僅是酒，更是一種精神搭配。

從“小切口”打開“大市場”

在當前存量市場競爭激烈的背景下，楊石頭表示，汾酒要尋找增量，就必須從更細的用戶切片出發?！霸隽慷紒碜韵鲁?，突破來自心智?！?/p>

他說，汾酒未來的品牌營銷應強調“系統作戰”，左側是品牌營銷，中間是產品營銷，右邊是渠道營銷，三者協同推進。從用戶年齡、性別、收入、區域、語境等多個維度進行精細化識別和觸達，避免單一廣告形態帶來的傳播浪費，真正打造面向未來的品牌增長體系。

“分久必合，汾酒必喝?！泵嫦蛭磥?，汾酒不僅要在產業中承擔起應有的社會角色，更要成為用戶情緒的入口與出口，讓汾酒清香在新時代的流動中激發新的市場活力。