近日，由阿里淘天集團舉辦，天貓新品創新中心承辦的2024年天貓消費創新年度公開課（天貓新品年度盛典）隆重拉開帷幕。現場，天貓公布了2023年TMIC優秀合作伙伴榜單和優秀案例。其中，康師傅糕餅事業部“3+2蘇打夾心芝士新品精準營銷案例”獲得天貓TMIC年度優秀案例，彰顯康師傅的品牌創新能力和優質商品產出能力。

在90后、00后成為消費主力軍的今天，3+2蘇打餅干品類在新零售渠道經營中也需要“更懂年輕人”，與用戶進行深度的年輕化溝通。此次，“3+2蘇打夾心芝士新品精準營銷”案例首次聯合多準（Flywheel），采用天貓新品創新中心（TMIC）品牌精準營銷模型，不但使“3+2芝士”新品精準切入線上年輕目標族群，更是帶動團隊從技術到思維全面與數字化平臺接軌。

利用TMIC“平臺數據+技術”的關鍵價值，進一步提升營銷效率和精準度。一方面，在海量數據中準確分析3+2芝士新品的用戶肖像；同時保證信息溝通的精準輸出，使意見的溝通反饋效率加倍；最終在產品投放市場前，進行實際用戶的仿真測試，使產品的營銷溝通，更有效觸動年輕群體。經過“行業及人群機會識別-新品原型共創-新品細節打磨”三輪數據驗證，成功輸出了高度落地的產品原型優化方案及新品運營方案，使產品在新零售渠道與年輕族群的溝通呈現事半功倍的效果。

康師傅糕餅事業部品牌主管王潔表示“在產品設計上，新品洞察了目標人群‘獨立包裝’‘不喜甜膩’‘健康低脂’‘家庭/辦公場景’食用的口感和包裝需求，不僅口味創新，還設計了小規格的分享裝，精致獨立，攜帶方便，能夠隨時隨地分享美味；且團隊在設計流程中引入用戶共創，精細化打磨新品、溝通賣點，形成了和年輕人‘看在一起’的新包裝、‘吃在一起’的新口味、‘玩在一起’的新話題的年輕化產品形態。”

與此同時，康師傅研發與品牌團隊對初代產品完成了黃金漏斗測試，優化新品標題詞、商詳賣點頁的優化；通過包裝再設計、引入更豐富的零食場景及促銷玩法，進一步校準新品的外層溝通機制。

通過專業數字化模型賦能、用戶共創、仿真測試等先進的開發模式，成功找到有效滲透年輕人群的新路徑，在打通年輕人消費場景基礎上實現可觀增量。而此項營銷活動的精華，就在于將兩類完全不同的食材通過搭配碰撞出獨特的味道，引起消費者獵奇的興趣，迫不及待一探究竟，準確地把握了年輕人喜歡嘗試新事物的心理，在餅干賽道激烈競爭中，找到了品牌破局的突破點。

市場營銷仿佛逆水行舟，不進則退，每一個優秀的營銷案例，都成為了康師傅品牌成長的里程碑，讓它能夠打破增長瓶頸，品牌向上。糕餅事業部總經理柳逸侃表示：“未來，康師傅餅干品類將在品牌年輕化轉型與產品創新上不斷深耕，推出能夠滲透消費人群，引發消費者共鳴的創意新品，為行業提供更多有標桿價值的示范。”