4月27日，瀘州老窖發布2023年度報告和2024年一季報。2023年瀘州老窖實現營業總收入302.33億元，同比增長20.34%；歸母凈利潤132.46億元，同比增長27.79%。圓滿完成瀘州老窖2023年力爭實現營業收入同比增長不低于15%的發展目標。

2024年一季度公司實現營收91.88億元，同比增長20.74%；歸母凈利潤45.74億元，同比增長23.2%。

瀘州老窖指揮中心

2023年，瀘州老窖營收成功邁上300億元大關，實現營收和凈利潤增長創新高，盈利能力位居行業前列，市場規模、體量躍上新臺階，充分展現了濃香鼻祖的產品力和營銷力。

2023年報提出，瀘州老窖2023年擬每股分紅5.4元，分紅率近60%，其上市以來累計現金分紅總額353.53億元，分紅率達61.14%。在整個白酒板塊，瀘州老窖的分紅率位居前列。

步履扎實 發展穩健

2023年，白酒整體進入調整周期，瀘州老窖保持戰略定力，穿越行業周期。

堅持“雙品牌、三品系、大單品”戰略，持續精耕成熟市場、積極搶占核心終端份額，國窖和特曲均實現高質量增長。

分產品看，去年瀘州老窖中高檔酒營收268.41億元，同比增長21.28%；其他酒實現營收32.36億元，同比增長22.87%；中高檔酒占比略有提升至88.78%。數據顯示，2023年瀘州老窖酒類主業毛利率提升至88.4%，毛利率水平僅次于貴州茅臺，國窖1573也有望躍上200億元大單品行列。

在強化渠道管控和終端動銷上。2023年，瀘州老窖完成“五碼合一”系統性升級，以更好跟蹤真實動銷和庫存情況，有效解決竄貨和價格秩序問題。據悉，五碼系統上線以來，國窖1573和瀘州老窖系列掃碼開瓶率持續提升，價格體系更加穩定，有效保證其產品在渠道端健康發展。

瀘州老窖智能包裝中心

品牌勢能持續釋放

在品牌塑造上，2023年瀘州老窖開創性動作頻頻。

借助文化IP的持續推出，瀘州老窖品牌力得以持續提升。瀘州老窖創新打造的“窖主節”，成為瀘州老窖以“窖”文化為核心的消費者端全新IP，是瀘州老窖粉絲的專屬節日。通過“窖主”這一粉絲專屬身份認證，讓消費者獲得高品質的美酒體驗、文化體驗和精神體驗，全面創新和提升品牌與消費者的互動與觸達方式。2023年9月，瀘州老窖更是將“窖主節”以粉絲嘉年華的形式從四川推向全國，觸達秦皇島、杭州、深圳多地消費者。今年，瀘州老窖在始創中國濃香白酒釀制技藝700年之際，借力成都“春糖會”，再次舉辦“窖主節”，以又能吃、又能喝、又能玩的全新消費體驗和文化體驗，讓“窖主”們直呼被瀘州老窖的誠意“感動、寵愛”。

瀘州老窖“窖主節”現場

同時，瀘州老窖緊緊圍繞由瀘州老窖酒傳統釀制技藝和1573國寶窖池群組成的行業唯一的“活態雙國寶”資源，持續推動品牌復興和國窖1573品牌提升。“國寶遇見國寶”“流動的博物館”“窖主節”等品牌活動，增強了消費者對瀘州老窖的品牌價值認同。

在品牌國際化方面，瀘州老窖舉辦“讓世界品味中國”全球文化之旅、簽約澳網、牽手足球世界杯、攜手國際乒聯世界杯等一系列動作，持續講好中國白酒故事，傳遞中國酒文化。

截至目前，瀘州老窖產品銷售網絡已發展至70多個國家和地區，并在15個國家的71個主流國際機場免稅終端建立品牌專柜。瀘州老窖已在23個國家（地區）建立了經銷網絡，共進入10個非洲國家。

2023年凱度BrandZ最具價值中國品牌百強榜單公布，瀘州老窖品牌價值再創新高。“國窖1573”與“瀘州老窖”雙雙入選，成為國內白酒行業唯一雙品牌入圍企業。其中，“國窖1573”品牌價值位列酒類品牌第三位，進一步彰顯了“國窖1573”作為中國三大高端白酒之一的品牌地位。

堅定搶抓三大機遇

2024年是瀘州老窖開創濃香白酒釀制技藝的第700年，也是瀘州老窖奮勇沖刺“十四五”目標的關鍵之年，瀘州老窖也面臨著不進則退的挑戰。

2023-2024瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議

今年，瀘州老窖將如何推動企業高質量發展并實現新的突破？

3月12日，在瀘州老窖年度經銷商大會上，瀘州老窖黨委書記、董事長劉淼發表了《濃香700年，共創新輝煌》主題演講，他提出，2024年瀘州老窖要堅定搶抓三大機遇、推進七大工程。三大機遇即政策加持和產業升級的重大機遇、行業集中和利潤增長的重大機遇、品質追求和價值認同的重大機遇，構建科學穩健、良性快速的發展格局。

2024年，瀘州老窖將深入踐行“廠商一體化”“客戶即團隊”等理念，圍繞“打造廠商命運共同體”，持續推進七大工程，為打贏財富共創、規模躍升的關鍵戰役提供堅實保障。劉淼表示，要堅定發展目標，保持良性增長；講好濃香故事，增進價值認同；深化管服結合，提升利潤水平；推動數智加碼，搶占市場先機；提升協同水平，凝聚發展合力；推動酒旅融合，提升消費體驗；加強人才建設，全力賦能銷售。