在超市大賣場中，一排排金燦燦鑲嵌著祥龍形象的產品整齊疊放、矗立一隅，格外引人關注，“這個包裝真好看!”“這個龍真‘像’龍!金燦燦的，真有范兒!”路過的消費者們三箱、五箱搶購著，這就是今年備受消費者喜愛的“龍年定制裝金典”。

說起它，就要講講金典品牌經理陳敬連和“故宮的龍”的故事了。

“如何讓消費者一看就喜歡?”

每年的春節禮贈市場是各大品牌必爭之地，如何讓我們產品能在琳瑯滿目的春節市場中一眼就吸引住消費者，送禮時又“有面兒”，成為金典CNY定制裝品牌經理陳敬連一直思考的問題。

“今年是農歷龍年，中國人傳統觀念中，龍是一個大屬相，打造一款高顏值的龍年定制裝一定是滿足消費者的最優解。可是，我能想到龍年做‘龍’包裝，其他品牌應該都會想到，如何做出差異化，讓消費者更加喜歡，并選擇我們的產品呢?”她走也想、坐也想，心里一直在琢磨。

一個周末下午，陳敬連打開電視，恰好北京衛視在播放《上新了故宮》，“不同的龍紋有著不同的寓意，而無一例外都彰顯了皇帝的霸氣尊貴身份，也蘊含著無數中華文化及古老傳說……”電視節目中正在講解的故宮的龍，一下子觸動了她，“故宮的龍有什么特點呢，能納入到今年產品限定裝的設計里嗎?”陳敬連和團隊一刻不停地開始上網查閱“龍”的相關材料。

她發現，龍的形象有很多種，常見的要么偏卡通可愛，要么偏神獸兇猛，用色多用紅色。而相較而言，故宮的龍獨具特色，多為吸睛的金黃色，更有皇家風范和尊貴感，并且，故宮的龍是中華傳統文化的象征，代表著祥瑞，在消費者認知中故宮的龍才更像“龍”。

這些發現讓陳敬連興奮不已，“這不就是我想要找的龍嗎?”有故宮IP加持，今年金典CNY定制裝定會與眾不同，吸睛無數，成為消費者喜愛的產品。

六次“進宮” 努力打造消費者更喜愛的產品

陳敬連團隊向領導們匯報與故宮博物院IP聯名的計劃，取得共識，沒想到，向故宮提出申請后，卻迎來當頭一棒，“故宮的龍素材不與任何商業產品合作!”

雖然被拒絕，但陳敬連不想就這樣放棄。“如果這次合作成功，那意味著金典將會是第一個使用故宮龍的品牌!”

陳敬連繼續向故宮老師們請教，了解到故宮對龍元素商業化的抵觸主要是擔心品牌方對圖騰進行肆意修改。得知這一原因后，陳敬連和團隊立下保證，承諾絕不會對龍圖騰形象做任何修改。同時，他們在故宮博物院官網深入了解“龍”的所有內容，與故宮人員多輪電話溝通，請教龍文化和龍文物相關知識，了解龍文物背后深厚的文化底蘊和內涵，設計和推敲聯名方案，繼續爭取合作意向。

陳敬連孜孜不倦，六次進入故宮，堅定地追求聯名事宜的合作機會。在與故宮方面的多次交流中，她深入闡釋雙方的合作將有利于弘揚傳統文化，帶著對歷史文化的尊重和對故宮龍元素使用的決心，歷經艱辛與挑戰，最終獲得了對方的認可與支持。

接下來，陳敬連和團隊馬不停蹄地推進工作，他們分析消費者的喜好，結合故宮老師的建議，從故宮提供的眾多龍元素文物中，選定清·雍正款黃地琺瑯彩云龍紋碗、清·黃緞織金行龍彩云袷褂以及九龍壁這三款最具代表性的龍素材，并快速投入設計、換裝和生產，“龍裝”產品一經上市，多地幾天內便全部售罄。線上線下的消費者們紛紛給予好評，稱贊其卓越品質和獨特設計。“包裝看上去就尊貴吉祥!”“太適合走親訪友了!”“古典又氣派，太喜歡這款包裝了!”

此次金典龍年定制裝的設計推出，正是堅持了“以消費者為中心”，為消費者春節送禮提供“有禮有面”的更多選擇，差異化打造了獨具寓意和特色的龍包裝，全面滿足了消費者對于產品健康與包裝審美的雙重需求，讓消費者在春節送禮的同時也感受到濃濃的喜慶氣氛。

（伊利集團 景春霞）